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越南直销

日期: 2018-12-03
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一 、越南直销概要

2017年,我国直销业发展受阻,安利、完美、权健等国内主要直销企业出现了不同程度地下滑。同时,截止到2018年上半年,我国直销企业数量已经达到了91家,已经向商务部提交直销牌照申请,并在指定银行存入保证金的企业数量超过了250家,直销企业面临的行业内外的冲击和考验在不断增多,国内市场的竞争压力持续加大。在此背景下,越来越多的直销企业开始关注国际市场,其中,东南亚地区始终是国内直销企业的关注焦点。


东南亚一带与我国文化背景相似,华人企业众多,并且经济发展水平有限,而持续上升的人口和就业压力使得东南亚的直销市场蕴藏着巨大开发潜力。越南正是其中具有代表性的国家之一。越南位于东南亚中南半岛东部,北与中国广西、云南接壤,西与老挝、柬埔寨交界,国土狭长,紧邻南海,海岸线长3260多公里,对外交通便利,北南两大城市──河内及胡志明市是直销产业的两大重镇。首都河内人口822万、南部胡志明市人口更高达1200万,很适合直销市场对人力资源的需求。


越南直销发展历程


1998年,直销进入越南市场,当时我国对传销打击严厉,企业生存发展空间有限,很多企业就把目光转向紧挨着中国的越南市场。这一时期,大大小小的“传销公司”由我国涌入越南,很多企业抱着捞一把的心态,进行制度的炒作,一时间越南市场也成为了传销的重灾区。随后越南政府开始加强对直销的管制。2005年,越南政府为直销立法,承认直销为合法的经营方式,并通过立法保障正轨直销业和直销企业的发展。2010年3月,越南直销协会成立。协会活动的原则是自愿,非营利。主要为集中、团结、合作、帮助和保护会员的合法权益,以达发展越南直销业的目的。现如今,随着监管体系的日益健全和直销市场的不断发展,越南直销市场日趋成熟,已经成为东南亚重要的直销市场之一。


越南直销


                   

、越南直销市场规模

2017年,越南直销市场规模达到4.38亿美元,三年复合增长率超过3.5%,全球占比约为0.2%。2015年以前,越南直销市场一直保持着相对不错的增长,2016年,越南直销规模出现明显下滑,一些直销企业也开始推出越南市场,到了2017年,直销企业数量由2016年的67家减少到32家。但是,2017年越南直销市场的规模却在增加,同比增长4.3%,业绩水平达到近年来的顶峰。

越南直销


资料来源:世界直销研究院

、越南直销人员

2017年,越南直销从业人员数量约为70万人,较2016年有所增加,但与2014年前后相比,则大幅减少。2011年开始,直销开始在市场上掀起热潮,很多年轻人、大学毕业生竞相加入直销业,这股热潮也为社会带来了许多就业机会和经济成长。2014年越南直销员数量高达100万人,在之后的三四年间,直销员数量有着超过30%的降幅。

越南直销


资料来源:世界直销研究院

、越南直销监管

越南对直销监管机构的设置和我国的工商局、公平交易局、保健品协会等机构相似,实行的也是公安和工商联合执法,并成立了管理竞争局对直销企业进行监管。越南直销行业的管理机构由工商部竞争管理与保护消费者利益局构成,这个部门负责全越南范围内直销执照的审核与批准,同时他们也有权利对违规的直销企业进行处罚。在经过工商部批准获得牌照之后,每家直销企业还需要在所在省的工商厅通报企业的活动。


2018年5月,政府部门出台了新的法令,每个企业都要有服务器在越南。而在越南的经销商如果被处罚,就将至少在一年内不允许有直销行为,期间也不可以加入其他企业,而企业被终止执照,则要两年以后才能重新进行直销或者申请新的执照

越南直销


 

、越南直销协会

越南直销协会成立于2010年3月,总部设立在河内,在胡志明市也设立有办公部门。在成立后的短短几年间,越南直销协会已经吸引了众多直销企业的关注,但是,协会只吸纳了他们认为有资质、经营记录良好的18家企业成为会员。协会主要帮助会员企业与政府沟通,在民间积极推广直销的正面形象,并协助政府取缔不合法的直销公司,在市场中起着监督和引导的作用。

尽管越南直销协会的态度一直是为当地直销企业提供便利,促进直销企业发展,但是,协会的监管也是十分严格的。对于严重违规的直销企业,协会甚至可以直接吊销其牌照。也正因如此,严厉的监管态度保证了越南直销市场的有序发展。

、越南直销投资

越南和中国有着相近的文化背景,与中国同属社会主义国家,有着相似的发展经历。1986年,越南开始实行改革开放,2011年提出社会主义市场经济体制的概念。越南的社会发展程度比中国晚10年左右,但改革的速度很快。在越南,人心思变,易于接受新事物,同时也保留着旧时代的许多良好品质和朴实心态。


近几年,越南的经济发展势头良好,保持着高于5%的经济增速,同时目前的经济水平相对低下,人口增长迅猛,对就业岗位的需求量巨大,这为直销发展营造了良好的经济环境。从社会环境来看,越南人对外来新事物往往抱有开放的态度,对直销抱有很大的热情,直销不仅为越南带来了产品,也带来了就业机遇和收入来源。与其他国家和地区相似,越南的直销从业人员多为女性,约占60%,但男性从业人员比例却保持着上升的趋势。


越南低廉的劳动成本、巨大的市场空缺不断吸引着我国直销企业的关注,天狮、三生、太阳神等国内直销企业先后入驻或正在筹备进入越南直销市场。全越南从事直销行业的人口目前只有70多万,而越南国家人口则为9100万,还有很大的发展潜力。越南现在投资的环境对外资企业而言很开放,对于我国业绩增长受阻、市场竞争乏力的直销企业来说,放眼越南市场将是不错的选择。


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