智库百科 Case
Case 独家视点

苏州绿叶-直销黑马崛起之谜

日期: 2018-12-03
浏览次数: 66

2017年,直销行业总体增速放缓,不少重点直销企业甚至出现业绩负增长。在此形势下,苏州绿叶作为直销行业的新军,销售业绩从4亿到50亿只用了一年多时间,并且在2018年有望突破100亿大关,成为直销行业不可多得的一匹黑马,引起业内广泛关注。

 

一、“绿叶模式”和“绿基金”

2011年,徐建成创办苏州绿叶,开始了进入直销的申牌之路。2016年,苏州绿叶正式获得中华人民共和国商务部直销经营许可证。绿叶申牌花费了巨大的时间成本,这固然浪费了企业的机遇,但从另一个角度,它给了企业充裕的筹备期,让公司有足够多的时间去了解直销,布局市场,做好筹备工作。

营销模式方面,绿叶开创了消费4.0的全新整合模式,打造了“新零售、新电商、新直销、新微商、新物流”五位一体的自产自销、自主品牌的平台

图表1  绿叶销售模式结构图

苏州绿叶-直销黑马崛起之谜

品牌建设方面,绿叶一开始就将公益事业作为一个重点项目推进,2014年成立的绿基金,是绿叶投身公益的重要通道,绿基金施惠范围广,覆盖面全,大大提升了绿叶的知名度和品牌形象,对绿叶直销业绩取得突飞猛进的增长起到了重要的促进作用。

图表2  绿基金公益方向

苏州绿叶-直销黑马崛起之谜

 

二、苏州绿叶SWOT分析

图表3  绿叶公司SWOT分析

苏州绿叶-直销黑马崛起之谜

1、优势

1)丰富的产品线

苏州绿叶产品线极为丰富,作为一家新拿牌公司,绿叶的产品涵盖了化妆品、保洁用品、家居用品、保健食品、保健器材等多个类型,目前已有200多款产品,其中90%都是日化产品。日化是每个人、每个家庭都要用到的产品,市场开发价值巨大,可持续性强。

2C2F产销策略

苏州绿叶在产销方面采用C2F模式,即产品从工厂直接到消费者手中,省去中间环节,为消费者带来价值最大化。同时,基于C2F的产销策略,绿叶产品能及时把握市场动态,精准了解客户需求,从而优化生产,动态调整产品供给。

3)高端产品研发

苏州绿叶在产品研发方面投资巨大,一方面,绿叶与瑞士CRB公司等研发公司合作,大大增强了绿叶的研发能力,缩短研发周期,满足绿叶产品快速更新的需要。另一方面,绿叶注重本土化定位,投资上亿的科研成本,积极与国内多家研发机构及高校合作,研究专门针对亚洲肤质的护肤化妆产品,打造本土化品牌。

2、劣势

1)生产压力较大

保障大批量产品能依据市场变化及时更新,对绿叶公司各部门、各环节的协调能力以及包括大数据和生产线在内的基础设施建设提出了更高的要求

2)物流系统不够完善

目前,基于C2F模式下,绿叶仍是主要依靠总部发货,再由销售网路进行扩展。而安利、无限极等企业则依照国内南北布局,在多地区建立了辐射范围广、生产能力强的生产基地和仓储中心,能较大程度地链接生产和市场两个模块。

3)市场监管较严格

我国对直销产品和直销地区有着严格的规定,绿叶产品涵盖了消费者生活多个方面,其不断更新的产品增量,很可能会触及政策红线,引发来自监管方面的困扰。

3、机会

1)抗风险能力强

绿叶自身具备多年的日用品生产经验,近年又投资建设了智能化生产车间和仓储中心,加上绿叶独特的C2F销售模式和合作研发模式,在市场需求多变、行业竞争激烈的外部环境下具有较强的抗风险能力。

2)行业面临转型和升级

随着近年来社会经济环境的变化,不少企业提出年轻化战略、体验式消费、“互联网+直销”等概念和模式,但应对新市场变化的产销模式尚未成熟,缺乏行业标杆和案例,这意味着绿叶作为一个相对年轻的公司,有巨大的探索和转型的潜力,这可能会成为绿叶弯道超车、再次实现业绩突破的有一个有力筹码。

4、威胁

1)行业内外部竞争激励

我国对直销行业的特殊管制,使得市场上90余家直销企业须在规定的六大类产品中展开激烈竞争。同时,日用品类产品需求量大,在中国有多种形式的生产和销售模式,分布广泛,种类众多,消费群体也相对固定。由此,绿叶面临着不小的来自行业内外部的竞争威胁。

2)大监管环境对企业发展不利

目前,各地区为响应国家进一步规范和管控直销行业的号召,纷纷出台相关政策和措施,依照指示展开新一轮的传销排查工作部署,这种监管形势可能会对绿叶的产品布局和多元化发展产生不利影响。

 

三、结语

作为直销行业中颇具实力的企业,苏州绿叶结合自身优势,思忖发展之道,不断推陈出新,独创了融合科技研发、生产制造、销售平台的全新整合营销模式。这说明,在处于时代变革的今天,直销企业只有敢于创新,勇于探索符合企业内涵、适应时代发展的新型直销模式,才能不断实现业绩上的突破和企业的长久发展。

图表4  绿叶全新整合营销模式

                                                             

苏州绿叶-直销黑马崛起之谜

Case / 相关案例
2019 - 06 - 27
文/ 薛冰 李蒙  从1990年雅芳进入中国算起,这已经是直销在中国走过的第三十个年头了。2018年,中国的直销市场销售额达到357.3亿美元,首次超越美国,居于世界榜首。这对于刚刚从百日行动风口走下来的中国直销来说,多多少少算得上是一剂“强心剂”。1全球直销稳定增长,中国首次荣登榜首2018年,全球直销市场销售额达到1929亿美元,较去年增长1.2%,三年复合增长率为1.7%...
2019 - 06 - 26
文/邓义二十多年前,我和著名的企业顾问、时任美国加州大学柏克莱MOT中国代表、柏克莱顾问公司总裁程良越教授合作时,他叮嘱我,好好研究安利、研究安利的制度,那时我才真正接触直销、真正关注这个充满魅力的营销模式,直到今天。2018年底,随着“权健事件”爆发,直销面临各种挑战,尽管如此,中国直销仍然执着地生长。最近,据说中国传统企业娃哈哈也准备涉足直销(其实2018年3月就盛传了),人们不禁要问,直销为...
2018 - 12 - 03
一 、越南直销概要2017年,我国直销业发展受阻,安利、完美、权健等国内主要直销企业出现了不同程度地下滑。同时,截止到2018年上半年,我国直销企业数量已经达到了91家,已经向商务部提交直销牌照申请,并在指定银行存入保证金的企业数量超过了250家,直销企业面临的行业内外的冲击和考验在不断增多,国内市场的竞争压力持续加大。在此背景下,越来越多的直销企业开始关注国际市场,其中,东南亚地区始终是国内直销...
2018 - 12 - 03
日本,以一种独特的姿态糅合了东方传统与现代科技。东京的滚滚人潮,秋叶原的电气二次元世界之外,日本的另一面是富士山下的樱花、遍布全国的温泉和垂涎欲滴的美食。在这个从不将就的国度里,在文化与科技的碰撞中,直销将会获得怎样的发展?“想要进军世界,不妨先到日本”,渡部道也先生如是说。 “直销起源于美国,发展于日本,成熟于台湾”。日本在直销业的发展史上发挥着至关重要的作用。1969年,直销由美国传...
Copyright ©2018 - 2022 世界直销研究院 All Rights Reserved
联系我们
86-15623911921
ds_research@163.com
湖北省武汉市汉阳区鹦鹉大道48号EOD天下名企汇401-403
邮编:330520
微信公众号
X
1

QQ设置

  • 小丽
  • 客服
3

SKYPE 设置

  • 客户名称
4

阿里旺旺设置

  • 旺旺客服名称
6

二维码名称

展开