2017年，中国宏观经济增速放缓，居民消费水平进一步提高；直销行业逐渐规范，商务部发牌数量增多，企业竞争加剧。微商、新零售、体验经济等新业态带来新的机遇和挑战，资金盘、传销、金融诈骗等不断冲击直销行业。
2017年，中国直销行业在整体经营环境不佳情况下实现了微增长，90家直销业绩总额达到约2094亿元，同比增长约0.5%。一方面是资金盘、传销、金融诈骗等不利因素严重影响直销行业健康发展，整体环境不佳，企业顾虑增多，限制企业营销活动。
另一方面，直销行业竞争加剧，产品同质化现象有增不减，“挖团队”现象时有发生；同时还有传统行业企业利用微商、电商、新零售、体验经济等新业态、新模式对直销行业也构成竞争。
2017年，中国直销行业业绩10强企业分别是无限极、完美、安利、权健、玫琳凯、尚赫、新时代、隆力奇、康宝莱，其中完美与安利业绩并列第二。相比2016年，天狮业绩跌出前十，隆力奇业绩达到63.5亿元，进入业绩10强名单中。
图表 1 2017年直销行业业绩10强企业对比
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在业绩10强企业中，5家企业业绩出现负增长，2家企业业绩与2016年持平，仅有尚赫、新时代业绩呈现增长（隆力奇2016年业绩未收录），业绩未增长的企业占比达到约70%。2017年，业绩前10企业业绩总额达到1391.5亿元，业绩总额占比达到65.45%，与2016年相比，下降了约1个百分点，基本持平。数据来源：世界直销研究院
图表 2 2017年直销行业业绩10强企业对比
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数据来源：世界直销研究院
此外，2017年业绩规模较大的直销企业业绩普遍出现下滑，尚赫、三生、绿叶等企业业绩出现高速增长，中脉、天狮、嘉康利等企业业绩降幅较大。