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Case 直销百科
说明: 文/ 薛冰 李蒙  从1990年雅芳进入中国算起,这已经是直销在中国走过的第三十个年头了。2018年,中国的直销市场销售额达到357.3亿美元,首次超越美国,居于世界榜首。这对于刚刚从百日行动风口走下来的中国直销来说,多多少少算得上是一剂“强心剂”。1全球直销稳定增长,中国首次荣登榜首2018年,全球直销市场销售额达到1929亿美元,较去年增长1.2%,三年复合增长率为1.7%,增速明显低于过去三年的水平。中国、美国仍分别以357.3亿美元、353.5亿美元的市场销售额分居全球排名的第一、二位,这也是中国首次在直销业绩水平上超过美国市场。数据来源:世界直销协会联盟除了榜首易主之外,其余国家和地区的排名分布依然稳定,排在第三、四位的是韩国(180.4亿美元)、德国(175.2亿美元),紧随其后的是日本(156.1亿美元),中国台湾以38.9亿美元的市场销售额稳定保持在第十位。数据来源:世界直销协会联盟从直销的产品类别分布上来看,健康类产品和化妆品仍是市场的“主力军”,二者在全球直销产品销售额中共占据了65.4%的市场份额,相较于2017年的64.4%也略有提高。数据来源:世界直销协会联盟在过去一年多的时间里,中国的直销充满了变数。一方面,国家市场监管总局成立,7、8、9号文件出台,直销的监管压力不断上行。去年12月,“丁香医生”的一篇文章又将整个直销行业推向风口浪尖,百亿直销企业权健摇摇欲坠,直销再次遇到寒冬,之后的“百日行动”更是将直销强力推向规范化。在2018年全球直销企业100强名单中,中国企业的上榜数量由2017年的38家锐减至9家,榜单前十仅有无限极一家。这看似与中国今年成为全球的直销市场相背,实则也反映了强监管和强舆论下中国直销企业态度的转变。排名企业名称业绩(亿美元)国家1安利 / Amway88美国2雅芳 / Avon Products I...
说明: 1、综合概述回顾中国台湾直销行业的发展历程,不难发现直销协会在历史发展长河中扮演了举足轻重的角色。1980年末期,美、日两国的直销公司纷纷涌入中国台湾,究其原因,除了当时台湾的经济、社会环境有利于直销产业发展以外,还有一部分原因是因为美、日两地发生多起欺诈事件,而又由于当时美国、日本、中国台湾三地关系密切,致使不肖业者转移阵地,顺理成章的都来到台湾另起炉灶。1981年,中国台湾爆发“台家事件”,一时之间,直销业形象严重受损。于是辗转5年后,中国台湾直销协会(当时名为“直销联谊会”)于1986年起,便开始致力于正当直销理念的推广和宣导工作,直至1990年才正式成立中国台湾第一个直销产业公益组织“中国台湾直销协会”。20多年以来,中国台湾直销协会不断运用主办或参与各类型的直销研讨会、座谈会、记者会等活动,来进行直销信息的传播与经验的交流。20多年以来中国台湾直销协会所累积的具体结果,对产业环境改造深具意义。直销在台湾非常发达,近几年,台湾直销营业额保持着小幅度的增长。台湾直销业绩前五位的企业分别为安利、葡众、如新、巴马和美安。其中,安利以约26.87亿元人民币的营业额遥遥领先。未来,台湾直销销售收入的增加将主要来自于直销企业对新产品研发的专注,以吸引消费者。此外,直销员的增长有望成为台湾直销市场未来的增长动力。 2、业绩概况近5年来,中国台湾的直销营业额增长缓慢,年均复合增长率为4.00%;中国台湾市场占全球市场的份额有所下降。油电双涨、薪资倒退、前景不明,大环境经济压力造成消费紧缩,消费紧缩又形成企业的莫大压力,此一环环相扣的通缩循环,或许就是造成直销台湾直销行业发展缓慢的因素。
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