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Case 直销大数据
说明: 2017年,中国宏观经济增速放缓,居民消费水平进一步提高;直销行业逐渐规范,商务部发牌数量增多,企业竞争加剧。微商、新零售、体验经济等新业态带来新的机遇和挑战,资金盘、传销、金融诈骗等不断冲击直销行业。2017年,中国直销行业在整体经营环境不佳情况下实现了微增长,90家直销业绩总额达到约2094亿元,同比增长约0.5%。一方面是资金盘、传销、金融诈骗等不利因素严重影响直销行业健康发展,整体环境不佳,企业顾虑增多,限制企业营销活动。另一方面,直销行业竞争加剧,产品同质化现象有增不减,“挖团队”现象时有发生;同时还有传统行业企业利用微商、电商、新零售、体验经济等新业态、新模式对直销行业也构成竞争。2017年,中国直销行业业绩10强企业分别是无限极、完美、安利、权健、玫琳凯、尚赫、新时代、隆力奇、康宝莱,其中完美与安利业绩并列第二。相比2016年,天狮业绩跌出前十,隆力奇业绩达到63.5亿元,进入业绩10强名单中。图表 1  2017年直销行业业绩10强企业对比                                                           在业绩10强企业中,5家企业业绩出现负增长,2家企业业绩与2016年持平,仅有尚赫、新时代业绩呈现增长(隆力奇2016年业绩未收录),业绩未增长的企业占比达到约70%。2017年,业绩前10企业业绩总额达到1391.5亿元,业绩总额占比达到65.45%,与2016年相比,下降了约1个百分点,基...
说明: 2017年,中国宏观经济增速放缓,居民消费水平进一步提高;直销行业逐渐规范,商务部发牌数量增多,企业竞争加剧。微商、新零售、体验经济等新业态带来新的机遇和挑战,资金盘、传销、金融诈骗等不断冲击直销行业。世界直销研究院通过企业调研、走访以及其他渠道多方验证统计分析认为,2017年,中国直销行业在整体经营环境不佳情况下实现了微增长,90家直销业绩总额达到约2116亿元,同比增长约0.6%。一、行业业绩微增长2017年,90家直销企业总额达到约2116亿元,同比增长仅为0.6%,一方面是资金盘、传销、金融诈骗等不利因素严重影响直销行业健康发展,整体环境不佳,企业顾虑增多,限制企业营销活动。另一方面,直销行业竞争加剧,产品同质化现象有增不减,“挖团队”现象时有发生;同时还有传统行业企业利用微商、电商、新零售、体验经济等新业态、新模式对直销行业也构成竞争。此外,2017年业绩规模较大的直销企业业绩普遍出现下滑,尚赫、三生、绿叶等企业业绩出现高速增长,中脉、天狮等企业业绩降幅较大。图表1  2016-2017年中国直销行业业绩统计
说明: 1、综合概述回顾中国台湾直销行业的发展历程,不难发现直销协会在历史发展长河中扮演了举足轻重的角色。1980年末期,美、日两国的直销公司纷纷涌入中国台湾,究其原因,除了当时台湾的经济、社会环境有利于直销产业发展以外,还有一部分原因是因为美、日两地发生多起欺诈事件,而又由于当时美国、日本、中国台湾三地关系密切,致使不肖业者转移阵地,顺理成章的都来到台湾另起炉灶。1981年,中国台湾爆发“台家事件”,一时之间,直销业形象严重受损。于是辗转5年后,中国台湾直销协会(当时名为“直销联谊会”)于1986年起,便开始致力于正当直销理念的推广和宣导工作,直至1990年才正式成立中国台湾第一个直销产业公益组织“中国台湾直销协会”。20多年以来,中国台湾直销协会不断运用主办或参与各类型的直销研讨会、座谈会、记者会等活动,来进行直销信息的传播与经验的交流。20多年以来中国台湾直销协会所累积的具体结果,对产业环境改造深具意义。直销在台湾非常发达,近几年,台湾直销营业额保持着小幅度的增长。台湾直销业绩前五位的企业分别为安利、葡众、如新、巴马和美安。其中,安利以约26.87亿元人民币的营业额遥遥领先。未来,台湾直销销售收入的增加将主要来自于直销企业对新产品研发的专注,以吸引消费者。此外,直销员的增长有望成为台湾直销市场未来的增长动力。 2、业绩概况近5年来,中国台湾的直销营业额增长缓慢,年均复合增长率为4.00%;中国台湾市场占全球市场的份额有所下降。油电双涨、薪资倒退、前景不明,大环境经济压力造成消费紧缩,消费紧缩又形成企业的莫大压力,此一环环相扣的通缩循环,或许就是造成直销台湾直销行业发展缓慢的因素。
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